成功するアパレルブランドを立ち上げるには、デザインの才能以外にも必要なものがあります。次のシーズンの大きなトレンドを生み出すには、パターングレーディング、縫製、ドレーピングの習得が不可欠ですが、ファッションビジネスの側面を理解するには、異なるスキルセットが必要です。
自身のブランドを立ち上げたデザイナーのサラ・ドノフリオ氏は、成功に必要な要素を熟知しています。
20年以上にわたるファッション業界での経験から、彼女は、成功するアパレル企業を経営するには、ファッションの創造的な部分とビジネスの要点を押さえることのバランスが重要であることを学びました。
この記事では、経験豊富なプロからアパレルを販売するためのヒントを得ながら、デザインから製造、マーケティングまで、アパレル起業の方法をご紹介します。
アパレル起業を始める14のステップ
- ファッションデザインのスキルを磨く
- アパレルビジネスプランを作成する
- ファッショントレンドを追う
- 強力なブランドを構築する
- アパレルラインをデザインおよび開発する
- ファッション記事を調達するか、独自にデザインする
- アパレルラインの生産と製造体制を整える
- アパレルビジネスの価格設定と在庫戦略を構築する
- ファッションシーズンに合わせてコレクションを計画する
- アパレルラインをファッション小売業者に売り込む
- オンラインアパレルストアを構築する
- アパレルビジネスをオンラインでマーケティングする
- 小売店を開設する、ポップアップストアを立ち上げる、またはマーケットで販売する
- プロから学ぶ
サラの経験は、デザイン、生産、教育、実店舗販売に及びます。彼女は米リアリティ番組『プロジェクト・ランウェイ』のシーズン15に出演しました。
この時以来、サラは自身のアパレルラインとECストアを立ち上げ、数々の賞を受賞し、複数の出版物や小売店のショップに登場しています。彼女自身のブランドを開発するためのステップから、成功の秘訣を学びましょう。
1. ファッションデザインのスキルを磨く
ヴィヴィアン・ウエストウッドやダッパー・ダンなどの独学のデザイナーは、バックグラウンドに関係なく、ファッション業界で成功できることを示しています。インターネット時代では、YouTubeの動画を見るだけで、仕立ての基本を学ぶことができます。
学校に行かずに自分のブランドを立ち上げることは可能ですが、教室内でもオンラインでも、適切な教育を受けることにはメリットがあります。最新の業界標準を学び、リソースや設備にアクセスし、人脈を作り、プロからのフィードバックを受けることができます。
サラは基本的なスキルを教室内で学びましたが、ファッションに関する経験の多くは、企業の小売店で働く中で得られたと言います。
「私は自分のために働きたいと思っていました」と彼女は言います。「しかし、経験を積むことが重要だと感じていました」。
「自分の服で店を埋め尽くせるという自信を持つまでに長い時間がかかりました」
サラ・ドノフリオ、ファッションデザイナー、起業家
サラは、数年間は他のブランドやデザイナーからノウハウを学ぶことをすすめています。
「自分の服で店を埋め尽くせるという自信を持つまでに長い時間がかかりました」と彼女は言います。
「成長し、アドバイスや経験を得るためには、時間が必要だったのだと思います」
多くの教育機関が、さまざまな形式でファッションデザインと中小企業のプログラムを提供しています。ニューヨークのParsonsやロンドンのCentral Saint Martinsなどの学校は、ファッションプログラムで世界的に有名です。
また、ファッション業界を目指す人たちのために、オンラインコースも増えています。地元の教育機関で、バーチャルまたはパートタイムの形式がないか確認するか、MasterClassやMaker’s Row Academyなどのサイトを検討してみましょう。
2. アパレルビジネスプランを作成する
アパレルラインを立ち上げるには、他のビジネスを立ち上げる場合と同じように、多くのことを考慮する必要があります。立ち上げにはいくらかかりますか？スタートアップの資本を得るべき時期はいつですか
ビジネスの法的、財務的、生産、流通の側面を乗り切るには、どのような外部の助けが必要ですか？商品はどこでどのように生産しますか？
詳しく見ていきましょう。
ファッションブランドのビジネスモデル
これはゼロからアパレルラインをデザインする人にとって、どのようなタイプのビジネスを運営したいのかを決めるポイントです。ビジネス戦略を明確にすることで、事前にどれだけの時間、労力、資金が必要になるかを判断するのに役立ちます。
考慮すべきビジネスモデルをいくつかご紹介します。
- 手作業による生産： デザインした商品を、自分のホームページやマーケット、ポップアップストアで直接顧客に販売します。
- 製造パートナー： コレクションを作成し、メーカーを通じて衣料品を生産し、そのアパレルラインを他の小売業者に卸売りします。
- オンデマンド印刷： オンデマンド印刷サービスを使用して、無地のTシャツやその他の衣料品に印刷するパターンやグラフィックをデザインし、自分のストアを通じてオンラインで販売します。
事業の種類と形態の選択
ビジネスプランでは、ビジネスの正式な形態も決定します。個人事業、法人、またはその中間の形態を選択できます。
持続可能なビジネスに焦点を当て、倫理的に衣料品を生産することを決定した場合は、B Corpになることも検討できます。この指定は、意識の高い消費者に、あなたのアパレルビジネスが持続可能性を追求していることを示します。
アパレルラインを立ち上げる費用は？
アパレルラインのビジネスアイデアが固まったら、自己資金で賄い、徐々に軌道に乗せることができるかもしれません。自分でデザインして縫製するメイド・トゥ・オーダーの衣料品であれば、大量の在庫を抱える必要はありません。
しかし、費用対効果を高めるためには、設備や大量の生地を事前に投資する必要があります。その他の主なコストとしては、送料やマーケティング予算などがあります。
最初からすべてを投入し、メーカーと協力して生産を行う場合は、最低ロットを満たすために高い初期費用がかかります。しっかりとしたビジネスプランと原価計算を行うことで、必要な資金を決定するのに役立ちます。
「ファッションでは、生地やボタン、人件費だけでなく、送料や暖房費、賃料もコストに含まれます」とサラは言います。
スタートアップ資金を調達するには、事業融資を受けたり、商品の製造をクラウドファンディングしたりすることを検討しましょう。本当にゼロ投資のオンラインアパレルビジネスを目指すのであれば、ドロップシッピングや委託販売店の経営を検討できます。
財務計画の作成
投資家や銀行は、あなたのビジネスモデルを見るとき、よく練られたファイナンシャルプランを求めます。
アパレルラインのビジネスプランのこの部分では、予算の設定、キャッシュフローの管理、経費の追跡をどのように行うかを詳しく説明する必要があります。また、収益性への明確な道筋を示す必要があります。
自分のアパレルビジネスの計画書を作成する際には、事業計画書のテンプレートを使用して、重要なセクションを順を追って進めましょう。
3. ファッショントレンドを追う
サラは、長年ブランドを開発してきた経験から、トレンドを見ることは非常に重要ですが、同時に、集中力を高め、自分の強みを磨き、自分のデザインセンスに忠実であることも同様に重要であることを学びました。
「重要なのは、自分の得意分野を見つけ、そこに集中することです」と彼女は言います。
「私はいつもトレンドを直感的に捉えるのが得意でした。しかし、重要なのは、それをどう解釈するかです」
サラ・ドノフリオ
サラの製品ラインは、毎年一貫性があり、彼女の作品のデザインの選択は、紛れもなく彼女自身のものでしょう。しかし、彼女は常にトレンドを注視しています。重要なのは、それらのトレンドを自分のブランドに合わせて調整し、パーソナライズし、顧客のために機能させることだと言います。
「私はいつもトレンドを直感的に捉えるのが得意でした」とサラは言います。「しかし、重要なのは、それをどう解釈するかです」。
サラは、企業に勤めていた頃、プラスサイズの服のコレクションに取り組んでいましたが、トレンドの解釈は、プラスサイズの顧客のニーズも考慮することも意味すると述べています。
サラは自分の強みにこだわっていますが、ファッションや身の回りの世界の動きを開発に取り入れています。「アスレジャーを例に挙げましょう」と彼女は言います。
「私はタイツやスポーツブラは作りませんが、このクールな織り方のハーフトップはタイツと合わせるととてもかっこよく見えるので、そうやってトレンドを取り入れています」。
自分のアイデアのインスピレーションを得るには、ファッション雑誌を読み漁り、インフルエンサーをフォローし、ファッションのニュースレターやポッドキャストを購読して、インスピレーションを常に得て、トレンドが出現する前にキャッチしましょう。
目まぐるしいファッションの世界では、以下の創業者のようにニッチを見つけたり、市場需要に応えたりすることを検討しましょう。
- リアーヌ・マイリー・ヒルガートは、市場に動物性素材を使用しない選択肢がほとんどないことに失望し、ビーガン向け冬用コートブランドのVaute Coutureを立ち上げました（Vauteはその後閉鎖されましたが、リアーヌの新しいベンチャーであるHumans We Loveは、同様の精神を受け継いでいます）。
- カミーユ・ニューマンは、Body by Love（旧Pop Up Plus）でプラスサイズファッションの分野に進出しました。
- メル・ウェルズは、ジェンダーニュートラルなビンテージ風の水着ラインを立ち上げました。
- タリン・ロディギエロも水着の分野に進出しましたが、顧客一人ひとりの体型に合わせてオーダーメイドのカスタムメイド水着に特化しました。
4. 強力なブランドを構築する
ブランドは、名前やロゴだけのものではありません。強固なファッションブランドを構築することは、あなたの価値観、使命、主張すること、そしてあなたのストーリーを捉える訓練です。
ブランドガイドラインを作成することで、すべてのビジネス上の意思決定に役立ち、ビジュアルディレクション、ホームページのデザイン、マーケティングキャンペーンを決定することができます。あなたのブランドは、小売パートナーやスタッフの選考の際にも基準となります。
SNSを使って、あなたのブランドを中心としたライフスタイルを構築しましょう。あなたのインスピレーションやプロセスを共有し、あなた自身の個性を加え、あなたのストーリーを語り、すべての投稿に意図を持たせましょう。
「SNSの鍵は、一貫性です」とサラは言います。「毎日投稿する必要があると思いますが、同時に、興味深いものでなければなりません」。彼女は、旅行、インスピレーション、制作中の作品を一部見せる、さらには分析ダッシュボードからの興味深い統計など、コンテンツに変化をつけています。
5. アパレルラインをデザインおよび開発する
サラは、スケッチブックはデザイナーにとって最も重要なツールの1つであると主張しています。「私はどこにでもスケッチブックを持ち歩いています」と彼女は言います。「スケッチをしていると、この小さな絵はパターンにするとすごくいい感じになる、と思うことがよくあります」。
『プロジェクト・ランウェイ』の出場者として、彼女はコンテストのルール上、スケッチブックを持つことを許されていませんでした。「それが本当に私の調子を狂わせました」と彼女は言います。
アパレルラインをデザインするためのサラからのヒント：
- 常に落書きをしましょう。落書きは、洗練されたデザインへの第一歩です。サラの場合、すべてのアイデアは、Illustratorなどのソフトウェアツールに移される前に、紙の上で生まれます。「私はいつも、新しいテクノロジーと落書きだらけのノートを組み合わせて使っています」と彼女は言います。
- 衣料品のサンプルは自分で手作りしましょう。そうすることで、生産に何が伴うかをよりよく理解した上で、メーカーと関係を築くことができます。生産プロセスをよく理解していれば、コスト交渉を有利に進めることができます。
- 創造性を重視しましょう。生産やその他の業務が開発の妨げになるようになったら、外注する時期です。
6. ファッション生地を調達するか、独自にデザインする
サラは、生地の調達は、誰を知っているかによるところが大きいと言います。業界にネットワークを築くことで、生地の代理店、卸売業者、工場の連絡先を入手することができます。トロントに住んでいた頃、彼女は地元の生地市場を知っていて、代理店を通して日本の生地を仕入れていました。
しかし、そのルートにも落とし穴があります。
「カナダでは、誰もが同じ代理店を使っています」と彼女は言います。「地元のアパレルラインはすべて、同じ生地を使っているのです」。
世界中の生地がオンラインで簡単に入手できるようになったとき、サラは、人脈があっても、ユニークなプリントや素材を調達するのが難しいことに気づきました。彼女の解決策は、自分でデザインすることでした。
「2005年に私がファッションスクールを卒業したとき、オンラインでアリババに行くことなどできませんでした。今では、私の知り合いの多くがそうしています」とサラは言います。「だからこそ、私はテキスタイルデザインのスキルを磨くことに力を入れたのです」。
アパレル起業を始めたばかりの人にとって、販売店は役に立ちますが、サラは個人的なネットワークを構築し、デザイナーのコミュニティに参加することを提案しています。
起業を支える地元のサポーター、ミートアップグループ、オンラインコミュニティ、ライブファッションネットワーキングイベントなどで、業界の人たちと出会いましょう。
7. アパレルラインの生産と製造体制を整える
ファッションビジネスを始めたばかりの頃は、外部の助けが必要になるほどの量を生産していないかもしれませんが、事業を拡大するにつれて、製造パートナーがいれば、他の重要なタスクに時間を割くことができるようになります。
ハンドメイドで一点物を生産する場合を除き、デザインした商品の製造は、さまざまな方法で行うことができます。
- 雇用したスタッフまたはフリーランスの縫製業者に依頼して製作するが、所有権は自社に留める（小規模スタジオ）
- 自社の商業生産施設で縫製する（所有、共有または賃貸）
- ある程度監督できる地元の工場に外注する（Maker’s RowまたはMFGを試してみましょう）
- 海外の工場で生産する（完全委託）
社内生産
OKAYOKのアドリアンヌ・ブティコファーは、事業を拡大するにつれてスタッフを採用することで、社内生産を維持してきました。彼女はまた、染色工程を工場に外注しています。
ミシガン州では、Detroit Denimが自社の製造工場で衣料品を生産しており、創業者は規模を拡大しながらも、プロセスを管理できています。
自宅から始める場合は、スタジオが1つの機械から次の機械へとスムーズに作業を進められるように、十分な収納スペースを確保し、人間工学を考慮し、時間を過ごすのが楽しくなるような刺激的な空間になっていることを確認しましょう。
もっと広いスペースが必要な場合は、コワーキングスペース、支援施設、シェアスタジオを探しましょう。
アパレルメーカーとの連携
当初、サラのブランドは主に彼女自身の手によって生産されていましたが、事業の拡大に伴い、一部の要素を地元の縫製業者に外注するようになりました。
現在、彼女は工場と協力しており、ブランドの構築、新しいコレクションの開発、卸売チャネルの拡大に集中するために、自分の時間を取り戻しています。
「もちろん、アメリカ製は価格が高くなりますが、私にとってはそれだけの価値があります」
サラ・ドノフリオ
サラは、彼女の顧客が地元生産と倫理的な生産を重視しており、そのために余分に支払っても構わないと考えています。
「もちろん、アメリカ製は価格が高くなりますが、私にとってはそれだけの価値があります」と彼女は言います。「透明性は大きなプラスだと思います」。
サラは、企業で働いていた経験から、メーカーと協力する際には、1つの会社にすべてを任せるべきではないことを学びました。彼女は、各工場の長所と短所を比較検討し、その結果を独自のデータベースに収集しています。
「大企業は、それぞれ異なる工場で異なるものを作っています」と彼女は言います。「ニットウェアを作るのが得意な工場もあれば、パンツを作るのが得意な工場もあるのです」。
最終的に、どのように生産に取り組み、製造パートナーを選ぶかは、いくつかの質問に集約されます。
- 生産量はどれくらいですか？
- 「地元産」であることは重要ですか？
- 倫理的な製造を確保することと、最も低いコストを見つけることのどちらを重視しますか？
- 生産にどれくらい関与したいですか？
- 事業を拡大する予定はありますか？
品質管理
サラにとって、生産プロセスを綿密に監視することは非常に重要でした。地元の工場を選定する際には、それぞれの工場を訪問して、取り組み方を肌で感じることが重要だと彼女は考えています。彼女はまず、工場からサンプルを依頼し、その仕上がりを検査します。
工場と協力する際には、作業を抜き打ちでチェックし、商品が届いたら出荷前に注意深く検査することで、返品を減らし、品質に対する評判を維持することができます。
8. アパレルビジネスの価格設定と在庫戦略を構築する
アパレルビジネスの中であまりクリエイティブではない面として、バックオフィスを整理しておくために、いくつかの戦略を立てる必要があります。これには、価格戦略の設定と在庫管理の実施が含まれます。
アパレルラインの価格設定
衣料品の価格設定は、販売する他の商品と同じように、原価（固定費と変動費）を考慮する必要があります。商品の生産、マーケティング、出荷、および事業運営のための諸経費を考慮する必要があります。
また、市場調査を行い、消費者があなたのブランドにいくら支払う意思があるかを確認しましょう。競合分析は、市場に沿った価格戦略を立てるのに役立ちます。
アパレルビジネスの在庫
在庫管理は、どんなビジネスにとっても難しいプロセスです。衣料品は、生鮮食品のように腐ることはありませんが、トレンドはすぐに変化します。
データ分析を行い、何が売れていて何が売れていないかを把握し、それに応じて生産サイクルとデザインサイクルを調整しましょう。そうすることで、売れ残りの在庫を抱えることを避けられます。
自分で注文を発送する場合は、衣料品を日光や湿気から守り、見つけやすいように整理された在庫システムを構築しましょう。
9. ファッションシーズンに合わせてコレクションを計画する
ファッション業界は、シーズンサイクル（秋冬と春夏）で動いており、各シーズンから逆算すると、コレクションの開発は1年以上前から始まることになります。
「企業では、2年先を見据えて開発していました」とサラは言います。「大企業は、より早くデザインする傾向があり、トレンド調査に力を入れています」。
しかし、サラのような独立系デザイナーは、大規模なチームやリソースがないため、納期ギリギリまで作業しています。
デザインと開発の期間そして納期は、顧客と発売戦略によって異なります、とサラは言います。彼女は、少なくとも6～8カ月前には次のシーズンのコレクションを準備しておくことを提案しています。
卸売りの場合は、バイヤーはファッションウィークの1カ月前にはコレクションを見る必要があります。
納期から逆算して、デザインと生産のタイムラインを決めましょう。ニューヨークファッションウィークなどの重要なグローバルファッションイベントの日程をカレンダーに追加して、目標設定に役立てましょう。
季節を問わないファッションコレクション
しかし、シーズン性はすべてのコレクションに当てはまるわけではありません。
「せっかく素敵なプリントをデザインしても、ワンシーズンしか使えない。6カ月間しかチャンスがない、と思うのは、いつも残念なことです」とサラは言います。
そこで彼女は、季節を問わず使えるプリント作りを目指しています。
商品開発はファッションブランドにとって常に課題ですが、定番商品や売れ筋のコア商品は、長年にわたってコレクションに残ることがあります。これは、たとえば「完璧なコットンTシャツ」のように、定番商品を時折カラー展開するベーシックブランドに当てはまります。
KOTNのブランドは、丁寧に作られた、サステナブルなベーシックアイテムを中心に展開しており、定番Tシャツは、シーズンごとの新作と並んで販売されています。
10. アパレルラインをファッション小売業者に売り込む
卸売は、創業当初のサラのブランドの成長に大きく貢献しました。彼女は、自分の小売店など、他の販売チャネルを試した後、卸売戦略に戻りました。
ファッションでは、他の小売店を通じてアパレルラインを販売する主な方法が2つあります。
委託販売
これは、小売業者にとってはリスクなしに商品を店頭に並べることができ、ブランド側にとっては商品を露出する機会が得られるため、双方にとってメリットがあります。デメリットは、商品が売れた場合にのみ支払いを受けることです。
卸売
これは小売業者が、卸売価格（小売価格より安い）で、一定数の商品を事前に購入することを指します。このオプションは、小売業者にとってはリスクが伴うため、まずは委託販売で実績を積む必要があるかもしれません。
「1つか2つの商品だけを置くのではなく、コレクション全体を委託販売してもらう方が、店にとっては損がないので、ずっと簡単です」とサラは言います。
バイヤーにアプローチするのは、気が重いものです。サラは、取引の両方の立場を経験しています。バイヤーの立場を経験したことで、彼女は自分のブランドを売り込む際に、どうすれば目立てるかを理解することができました。
準備をしっかりとしましょう、とサラは強くすすめています。「初めて自分のブランドを売り込んだとき、バイヤーは私にどんな質問をしてくるだろうか？私は自分に問いかけました」と彼女は言います。「素敵な服を作っているだけではダメなのです。細部まで把握している必要があります」。
直接出向くことは、サラが創業当初に効果的だった戦略でした。彼女は直接会うことを推奨していますが、突然訪問することはおすすめしません。まずは、名刺やカタログを渡して自己紹介をし、後日改めてアポイントを取るようにしましょう、と彼女は言います。
11. オンラインアパレルストアを構築する
プロフェッショナルなオンラインストアには、主に2つの意図があります。
- 潜在顧客に直接販売する方法であること。
- バイヤーやメディアに公開するための、生きたルックブックであること。
オンラインストアの開設
ShopifyのようなECプラットフォームは、グラフィックデザインやコーディングのスキルがなくても、簡単に使用できます。まず、ブランドに合う画像を重視したShopifyテーマを選びましょう。次に、ロゴ、カラー、その他のデザイン要素を追加して、テーマをカスタマイズします。
Colorblock、Broadcast、Pipelineなど、ファッションブランド向けにデザインされたテーマを試してみましょう。
最高のショッピング体験を提供するには、フィット感、素材感、ドレープ感など、商品ページに必要な要素を追加する必要があります。Shopify App Storeのアパレルストアアプリを使用して、適切な要素を追加しましょう。
これらのアプリは、特にファッションブランドを支援するために設計されています。人気の高い、これらのアパレルストアアプリを試してみましょう。
- Kiwi Size Chart & Recommender
- XO Gallery
- Loox Product Reviews & Photos
InstagramやFacebookなど、他のオンライン販売チャネルでもストアを公開できるようにすることを検討しましょう。Etsyなどのマーケットプレイスとストアを統合することも、より多くの顧客にリーチするための有効な方法です。
オンラインアパレルストアに不可欠なページ
どのサイトにも、顧客が想定する標準的なページがいくつかあります。Aboutページ、お問い合わせページ、コレクションページ、商品ページ、よくある質問ページなどです。
アパレルビジネスではブランド力が非常に重要であるため、訪問者があなたのことを理解できるようなページ作りに力を入れましょう。
アパレルブランドの美的感覚や価値観は、ホームページから明確に示されている必要があります。また、専用のAboutページは、見込み客があなたやあなたのブランドとのつながりを作るのに役立ちます。
アパレルブランドの撮影
適切なテーマを選ぶことで、写真はより魅力的になります。そのため、プロによる写真撮影に投資しましょう。予算が少ない場合は、シンプルな照明キット、ある程度のカメラ（最新のスマートフォンでも可）、そしていくつかのコツを使えば、プロ並みの写真を撮ることができます。
生地の質感、トリム、留め具など、細部まで捉えるようにしましょう。
ライフスタイルの撮影では、サイトの他のページだけでなく、マーケティングキャンペーン、プレスキット、ルックブック用のコンテンツも制作します。モデルに服を着せて撮影することで、ドレープを見せたり、顧客が服をコーディネートするのに役立つヒントを提供したりすることができます。
12. アパレルビジネスをオンラインでマーケティングする
マーケティングと売上アップは、業界を問わず、オンラインブランドにとって常に最大の課題となっています。
ファッションは飽和状態の市場であるため、ユニークなバリュープロポジションを備えた確固たるブランドを構築することで、無駄な費用をかけることなく、理想的な顧客に的を絞った取り組みを行うことができます。
起業当初は予算も限られていますが、クリエイティブでオーガニックなアイデアで注目を集める方法はまだあります。
- コンテンツマーケティングに投資しましょう。最適化された動画やキーワードをターゲットにしたブログ記事を使用して、サイトへのトラフィックを増やしましょう。
- 立ち上げ前からメーリングリストを作成しましょう。SNSで近日発売予定のコレクションを告知し、限定割引などの特典を付けて登録を促しましょう。
- 他の企業に服を貸して写真撮影に協力してもらい（例：美容ブランド）、紹介や露出を増やしましょう。
- InstagramやTikTokで活躍している新進気鋭のインフルエンサーにあなたのブランドを宣伝してもらうインフルエンサーキャンペーンを試してみましょう。
- ロイヤリティプログラムや紹介特典を設定して、ロイヤルカスタマーに口コミを広げてもらいましょう。
- コラボレーションの機会を見つけましょう。補完的なブランドと協力して、コレクションの発表、ポップアップストアの開設、共同プロモーションなどを行いましょう。
- 検索エンジン最適化（SEO）について学びましょう。SEOのスキルを磨くことで、検索エンジン経由でオンラインストアへのトラフィックを増やすことができます。
- SNS広告を試してみましょう。これには、有料広告、クリエイターとのタイアップ投稿、口コミで拡散する可能性のあるオーガニックコンテンツなどが含まれます。
13. 小売店を開設する、ポップアップストアを立ち上げる、またはマーケットで販売する
サラが自分の小売ブティックを開設することを真剣に検討できるようになるまでには、11年かかりました。ブランドを進化させていく中で、彼女は地元のマーケットを活用して、顧客に関する知見を深め、商品陳列をテストし、露出を増やし、業界の人脈を築きました。
アメリカ・オレゴン州ポートランドに移住した後、彼女は、常設店を開設する前に、3カ月間のポップアップストアで小売の実験を次のレベルに進めました。
「特にトロントでは経費がかかるので、自分の店を開くのはいつも怖かったです」とサラは言います。「実現不可能でした」。
その過程で、彼女はもっと人手が必要だと気づきました。彼女は、店で手伝ってもらうために、ファッションデザインを学ぶ学生を雇いました。
「多くの起業家がそうであるように、小売店とアパレルブランドを経営していると、仕事の割り当て方を学ばなければなりません」と彼女は言います。
「それを学ぶのに長い時間がかかりましたが、彼女に店で働いてもらうために支払っている金額よりも、私の時間の価値の方がはるかに高いのです」。
アパレルビジネスのための仮設店舗
実店舗を開設するということは、10年間の賃貸契約を結ぶことを意味するわけではありません。もっと手頃な価格で、気軽に対面販売を試すことができます。
- 小売スペースを借りて、期間限定のポップアップストアを開設する
- 小売店の棚や一部のスペースで販売する
- クラフトショーやファッションマーケットのブースに出店する
- 音楽フェスなどのイベントで、ベンダーブースを出店する
サラはその後、実店舗を閉鎖しました。
「経営が好きではありませんでした」と彼女は言います。
店舗経営は、彼女が愛するビジネスの側面、つまりデザインから彼女を遠ざけてしまいました。彼女は今でもウェブサイトを通じて顧客に直接販売していますが、ブランドの焦点は卸売に移しています。
14. プロから学ぶ
サラは、『プロジェクト・ランウェイ』の出場者としての経験から、自分自身とファッション業界について多くの重要な教訓を学びました。
彼女は、ファッションにおいて臨機応変に対応できることは強みであると理解していますが、同時に、余裕を持って仕事をする方が自分には合っていることも知っています。彼女は開発の経験が豊富だったため、他の出場者が短時間で仕上げる仕事に驚かされました。
「私にとっては、まったく現実的なペースではありませんでした」と彼女は言います。「私の最高の作品が全国放送されなかったのは残念です」。
彼女はまた、すべてのアーティストが直面する最も恐ろしいことの1つ、つまり批判にも直面しました。彼女は、審査員に水着が受け入れられず、第4話で脱落しました。
教訓：全員があなたのターゲットオーディエンスではありません。
しかし、彼女はまた、番組の放送中に増えた新しいファンから、多くの応援メッセージが届いたことにも驚きました。
「この番組から、すべては好み次第だということを学びました」と彼女は言います。「あなたの作品を気に入ってくれる人は必ずいます」。
あなた自身のアパレルラインをデザインしましょう
あなた自身のアパレルブランドを立ち上げ、競争の激しいファッション業界に参入する際には、あなたのアイデアをユニークなものにすることと、ターゲット顧客が求めているものに焦点を当てましょう。
ファッションブランドとしての成功は、確固たるビジネスモデル、デザインの視点、そして消費者と市場のトレンドに対する鋭い感覚にかかっています。
サラのビジネスが成功しているのは、彼女が夢を追い求め、すべての失敗を次の転換の糧にしたからです。時には、その転換はリスクを伴うものでしたが、同時に、それが彼女の成長の道でもありました。
販売初心者からグローバルな小売業者まで、Shopifyはあらゆるマーチャントに対応しています。プランと価格を詳しく見る。
アパレル起業に関するよくある質問
アパレル起業には、まず何をする必要がありますか？
どんなビジネスでも、成功の始まりは、素晴らしいアイデアを持つことです。あなた自身のアパレルラインを立ち上げる旅に出る際には、ニッチなアイデアとオーディエンスに焦点を当て、ブランド構築の段階で時間をかけましょう。
これらの作業は、アパレルブランドを構築するプロセスの次のステップに進むのに役立ちます。
アパレル起業には、許可が必要ですか？
アパレルラインを合法的に立ち上げるには、いくつかの異なる許可が必要になる場合があります。要件は地域によって異なりますが、一般的には、販売と税金の徴収に関する許可や、アパレル登録証明書などがあります。
また、LLCまたはS法人として申請すること、事業保険に加入すること、実店舗でアパレルラインを販売する予定がある場合は、実店舗用の許可証を追加することも検討しましょう。
自宅で小規模なアパレルビジネスを立ち上げるには、いくらかかりますか？
アパレル起業には、どのようなタイプのアパレルビジネスを立ち上げるかによって、ある程度の初期投資が必要になる場合があります。
具体的な費用はさまざまですが、アパレル起業の費用には、生地やその他の材料費、人件費、送料、暖房費、賃料、設備費、その他のさまざまな生産コストが含まれます。
また、決済処理、オンラインストア、オンラインマーケティングや広告などの継続的なコストも考慮する必要があります。
ゼロからアパレルラインを作成し、自分でデザインした服を製造または生産する場合は、初期費用として数十万円から数百万円程度を見込んでおきましょう。しかし、オンデマンド印刷のアパレルブランドであれば、立ち上げコストははるかに低くなります。
アパレルビジネスは一般的に収益性が高いですか？
アパレルビジネスは収益性が高い可能性がありますが、成功は、市場ポジショニング、業務効率、ブランド力などの要因によって大きく異なります。競争の激化、消費者嗜好の変化、在庫管理の課題などにより、多くの企業が苦戦しています。
しかし、ブランドアイデンティティが確立され、効果的なマーケティングを行っている、経営のしっかりとしたアパレルビジネスは、特にニッチ市場や高級品市場で収益性を達成することができます。
アパレルブランドの名前はどのように決めればいいですか？
アパレルラインのブランド名を考えるのは難しいかもしれませんが、いくつか心に留めておくべきことがあります。ブランドアイデンティティを表し、ターゲット市場に響くような名前にしましょう。
サラ・ドノフリオは、自分のアパレルブランドを立ち上げる際に、自分の名前を使いました。ブランドストーリーがあなたの個人的なストーリーに近い場合は、これがあなたのブランドにとって良い選択肢かもしれません。
Shopifyには、アイデアを膨らませるのに役立つ、無料のAIビジネス名ジェネレーターがあります。
卸売りの服に自分のブランドラベルを付けることはできますか？
卸売業者のポリシーに抵触しない限り、卸売りの服に自分のブランドラベルを付けることができます。これはホワイトラベルと呼ばれています。
このモデルでは、サプライヤーから卸売りの服を購入し、ブランドタグを付けて、自分のブランド名で、アパレルビジネスのオンラインストアを通じて顧客に直接販売します。
