Si has visitado un concesionario de coches en los últimos años, es probable que hayas notado que los vendedores están más entusiasmados por mostrarte camionetas y SUV que sedanes. Quizás estos vendedores tengan una pasión de toda la vida por transportar carga, pero su razón es más simple: los SUV y camionetas tienen márgenes de beneficios más altos que los sedanes.
Los SUV, camionetas y sedanes cuestan aproximadamente lo mismo de fabricar, pero los SUV y camionetas tienen precios de venta más altos, lo que se traduce en más ganancias netas para los vendedores.
No importa qué vendas, la clave para obtener altos márgenes de beneficio es controlar los costes mientras logras un precio prémium. Descubre cómo funciona esta estrategia.
¿Qué es un producto con alto margen de beneficio?
Un producto con alto margen de beneficio es aquel que genera una ganancia notable en cada unidad vendida, lo que significa que gastas menos en adquirir un artículo de lo que tus clientes gastan para comprarlo. Imagina que vendes camisetas personalizadas a 12 €, pero tu equipo, materias primas y mano de obra cuestan 11 €.
Esto significa que solo obtienes una ganancia neta de 1 € por cada camiseta vendida. Sin embargo, si mantienes tus costes iguales y aumentas el precio a 20 €, tu margen de beneficio asciende a 9 € por camiseta. En otras palabras, has pasado de un margen de beneficio relativamente bajo a uno alto.
Cómo calcular un margen de beneficio
Para calcular el margen de beneficio basta con utilizar una fórmula sencilla:
Precio de venta - Costes de producción = Margen de beneficio
El precio de venta es la cantidad que el cliente te paga por un artículo. El coste de producción del artículo incluye materias primas, maquinaria, mano de obra y costes de envío. Si utilizas contabilidad de acumulación, también podrías incluir tu presupuesto de marketing como parte del coste de producción.
¿Por qué deberías enfocarte en productos con altos márgenes de beneficio?
Los altos márgenes de beneficio contribuyen al crecimiento empresarial porque proporcionan un alto retorno de inversión (ROI). Cuando los minoristas en línea almacenan productos con altos márgenes de beneficio en sus tiendas de ecommerce, obtienen una cantidad relativamente alta de dinero en cada venta.
Considera una tienda minorista online que vende dos productos: Producto A y Producto B. Ambos tienen un precio de 100 €. Sin embargo, la empresa paga 88 € para fabricar o adquirir el Producto A y solo 61 € para el Producto B.
Esto significa que hay un margen de beneficio neto de 12 € en el Producto A y un margen neto de 39 € en el Producto B.
Aunque los clientes minoristas pagan la misma cantidad por ambos artículos, el vendedor en línea gana mucho más dinero vendiendo el Producto B en su tienda de ecommerce, gracias a su considerablemente mayor margen de beneficio neto.
5 tipos de productos con altos márgenes de beneficio
Si buscas productos rentables con altos márgenes para incluir en tu negocio de ecommerce, hay numerosas opciones. Algunos de estos productos tienen precios de venta altos; otros son relativamente económicos para los clientes. Todos ofrecen márgenes de beneficio significativos para las tiendas online.
Aquí encontrarás cinco categorías de productos que explorar:
1. Productos especializados
Esta categoría incluye accesorios para teléfonos, aparatos de cocina, relojes y coleccionables como cromos. Estos productos a menudo pueden ser producidos en masa por relativamente poco dinero y vendidos a un precio significativamente más alto debido a la demanda de un mercado nicho.
Algunos productos especializados, como los accesorios para teléfonos, disfrutan de una amplia demanda en el mercado. Otros, como los relojes especializados, tienen un mercado objetivo más nicho. Timbuk2, que fabrica bolsas especializadas, y One Blade Shave, han construido sus tiendas en línea de Shopify en torno a estos productos.
2. Productos para niños
Esta categoría se centra en los padres que compran para sus hijos. Se sabe que los estadounidenses, en particular, gastan mucho dinero en juguetes para niños. Se estima que los ingresos de este mercado fueron de 109.000 millones de dólares estadounidenses en todo el mundo en 2023. Muchos juguetes para niños pueden fabricarse a bajo coste y venderse a un precio relativamente alto.
3. Velas
Vender velas puede generar un buen margen de beneficio, que varía entre un 25 y un 50 %. Estos márgenes de ganancia son posibles gracias a una amplia red de proveedores de velas en el extranjero que pueden producir grandes pedidos por relativamente poco dinero. Incluso puedes obtener altos márgenes de beneficio al hacer tus propias velas, ya que las materias primas son en su mayoría económicas.
4. Productos Private Label
El Private Label (o marca privada) es cuando un fabricante crea un producto personalizado para un minorista, basado en las especificaciones del minorista. Los comerciantes de ecommerce pueden asociarse con fabricantes para crear productos private label personalizados para vender en línea.
La categoría de marca privada incluye ropa personalizada, joyería, accesorios de moda y productos de salud y bienestar. Empresas como Victoria Beckham Beauty y Frank Body son ejemplos perfectos de tiendas de ecommerce exitosas en este sector.
5. Dropshipping
El dropshipping es otra opción con alto margen de beneficios para una tienda de ecommerce exitosa. En el modelo de dropshipping, los comerciantes de ecommerce venden productos que son fabricados, almacenados y enviados por un tercero. Puedes vender muchos productos a través de un dropshipper, incluyendo café, ropa y maquillaje.
El dropshipping puede ofrecer buenos márgenes de ganancias porque no necesitas alquilar espacio comercial o de almacenamiento, y no necesitarás empleados para fabricar físicamente tus productos.
¿Qué hace que un producto tenga altos márgenes de beneficio?
- Calidad
- Demanda y competencia
- Costes de producción y adquisición
- Costes de envío y cumplimiento
- Precios
Tener un alto volumen de ventas online no equivale automáticamente a altos niveles de rentabilidad. Para que un producto de ecommerce sea especialmente rentable, necesita cumplir con la mayoría de estos criterios:
1. Calidad
Los clientes esperan productos de alta calidad; cualquier producto de baja calidad podría llevar a un aumento en las devoluciones, lo que podría inflar rápidamente tus gastos comerciales y erosionar tus márgenes de beneficio.
Previene estos problemas estableciendo procesos de control de calidad efectivos para asegurarte de que solo vendas productos que satisfagan consistentemente a tu base de clientes.
2. Demanda y competencia
Demasiada competencia puede llevar a una guerra de precios, que puede afectar los márgenes de beneficio de una empresa. La investigación de mercado puede revelar una demanda sostenible de clientes para varios productos y ayudarte a evitar sectores que ya están saturados de competidores.
3. Costes de producción y adquisición
Los costes de producción y adquisición, que incluyen materias primas, equipos, bienes raíces y mano de obra, son gastos importantes para la mayoría de las empresas. Puedes aumentar los márgenes de beneficio sin aumentar los precios si reduces los costes de producción.
4. Costes de envío y cumplimiento
El tamaño, peso y durabilidad de tus productos impactan directamente en sus costes de envío. Los artículos más pequeños y ligeros requieren menos franqueo, y los artículos resistentes no requieren de un embalaje especial para su envío. Puedes disfrutar de altos márgenes de beneficio vendiendo artículos pesados y voluminosos como equipos de fitness, pero es aún más fácil cuando envías artículos livianos como ropa o productos de belleza.
5. Precios
Puedes aumentar la rentabilidad al subir los precios, pero hazlo con cuidado: no quieres quedarte fuera del mercado. Investigar los precios de los competidores puede ayudarte a entender lo que los clientes están dispuestos a pagar por un artículo.
4 consejos para maximizar los márgenes de beneficio
Ya sea porque estás lanzando un nuevo negocio o mejorando uno ya existente, puedes optimizar tus márgenes de beneficio siguiendo algunos consejos simples:
1. Busca oportunidades de nicho donde haya alta demanda pero baja oferta
Tendrás una mayor flexibilidad con tus precios si tu industria no está ya saturada de competidores. Tu corazón puede querer enfocarse en hacer accesorios para mujeres, pero tu cabeza puede decirte que incorpores una línea de productos para niños en tu oferta.
2. Negocia con los proveedores para obtener precios más bajos
En lugar de aumentar los precios a tus clientes, considera aumentar los márgenes de beneficio desde la otra dirección. Compara precios entre proveedores y negocia para asegurarte de que estás obteniendo los mejores precios.
3. Sugiere productos relacionados
Una vez que un cliente esté en tu sitio web o navegando en tu tienda de ecommerce, puedes aumentar el valor de su visita sugiriendo productos relacionados. Esto incrementa el total en su carrito de compras y produce una transacción más rentable.
4. Mantén tus precios competitivos
Es natural querer ganar tanto dinero como sea posible de una venta, pero tus expectativas deben alinearse con la realidad del mercado. Después de todo, solo puedes obtener un margen de beneficio si los clientes están comprando tus productos. Puedes optar por cobrar un poco más que tus competidores para aumentar tus propios márgenes, pero asegúrate de que tus precios estén en la misma categoría.
Haz crecer tu negocio con márgenes de beneficio más altos
Siempre que sigas las mejores prácticas y ofrezcas precios que atraigan a tus clientes, aumentar tus márgenes de beneficio puede mejorar la salud de tu negocio.
Preguntas frecuentes sobre productos con altos márgenes de beneficio
¿Qué productos tienen los márgenes de beneficio más altos?
Los productos con los márgenes de beneficio más altos son aquellos en los que el coste de fabricación es significativamente menor que el precio que los clientes están dispuestos a pagar. Los productos especializados que se dirigen a un mercado nicho, los productos para niños y las velas son conocidos por tener el potencial de alcanzar altos márgenes de beneficio.
¿Cuáles son los desafíos de vender productos con altos márgenes de beneficio?
Vender productos con altos márgenes de beneficio puede ser lucrativo, pero conlleva sus propios desafíos únicos. Uno de los principales es equilibrar la ecuación de costes de entrada y precios de venta. Cuando tus gastos de entrada aumentan, puede ser tentador subir los precios para mantener altos los márgenes de beneficio. Pero si subes los precios demasiado rápido, corres el riesgo de perder clientes.
Otro desafío es aceptar que las formas más divertidas e inspiradoras de crear cosas no siempre son las que tienen los márgenes más altos. Por ejemplo, puedes querer iniciar un negocio de joyería, solo para darte cuenta de que podrías obtener mayores ganancias produciendo en masa joyería de fantasía en lugar de fabricar individualmente colgantes. Pregúntate: ¿Es esa una compensación que estás dispuesto a hacer?
¿Dónde encontrar inspiración para productos de alto margen?
Puedes encontrar grandes ideas de productos con un poco de investigación de mercado. Sigue las búsquedas de usuarios a nivel mundial o nacional con la herramienta Google Trends o siguiendo hashtags en redes sociales. También puedes explorar las plataformas de ecommerce de tus competidores y ver qué están vendiendo. A veces, incluso muestran una lista de sus artículos más vendidos, ofreciendo información sobre lo que los consumidores están interesados en comprar.
¿Dónde vender productos con altos márgenes de beneficio online?
La mejor manera de vender productos con altos márgenes de beneficio por internet es en tu propia tienda de ecommerce. Para muchos emprendedores, esto significa construir un sitio web utilizando un constructor como Wix, Squarespace, Weebly o WordPress, y luego crear una tienda online con Shopify que se superponga directamente a tu sitio web. También puedes vender productos en la plataforma de ecommerce de otra persona; Etsy e Instagram son opciones populares, pero tendrás que pagar comisiones de venta a esas empresas, lo que reduce tu margen de beneficio.
