Vad är Amazon dropshipping? Hur man dropshippar på Amazon 2025

Amazon dropshipping är en försäljningskanal som kan ge stora avkastningar för entreprenörer. Men hur fungerar egentligen Amazon dropshipping, och hur gör du det lönsamt för din e-handelsverksamhet?

Här nedan får du lära dig om lönsam dropshipping på Amazon och om enkla dropshipping-verktyg som hjälper dig att komma igång med försäljning redan i dag.

Vad är Amazon dropshipping?

Amazon dropshipping är en affärsmodell där säljare listar produkter på Amazon utan att hålla lager. När en försäljning görs köper säljaren varan från en tredjepartsleverantör som sedan skickar den direkt till kunden.

Tillåter Amazon dropshipping?

Amazon tillåter dropshipping på sin marknadsplats så länge du följer dessa regler:

• Du måste vara den enda säljaren av produkterna.
• Ditt företag måste framgå som säljare på paketetiketter, fakturor och annan information kopplad till produkterna.
• All information som identifierar den tredjepartsleverantör som sålt varan måste tas bort innan ordern skickas till kunderna, för att undvika förvirring.
• Du måste vara ansvarig för att ta emot och hantera returer.
• Du måste följa villkoren i ditt säljavtal och Amazons dropshipping-policy.

Vad kostar det att dropshippa på Amazon?

Amazons säljavgifter varierar beroende på produkttyp men ligger vanligtvis på mellan 8 % och 15 %. Om du arbetar med små marginaler när du dropshippar Amazons produkter kan detta påverka dina vinster negativt.

Produktkategorier med de lägsta säljavgifterna inkluderar hushållsapparater, konsumentelektronik, verktyg och bilprodukter.

Eftersom Amazon tar avgifter som en procentandel av det totala priset kommer den faktiska avgiftsbeloppet att variera beroende på en varas totala kostnad. För alla typer av produkter tar Amazon en minimiavgift på 3 kronor.

För att sälja på Amazon behöver du också köpa en försäljningsplan. Amazons individuella plan kostar 10 kronor per såld enhet, medan den professionella planen kostar 399 kronor per månad, oavsett hur många produkter du säljer.

Är dropshipping på Amazon lönsamt?

Det finns många fördelar med Amazon dropshipping, och det kan vara lönsamt. Den genomsnittliga dropshipping-marginalen ligger mellan 10 % och 30 %. Viktigt att ihåg är dock att Amazon tar referensavgifter på försäljningar.

Marginalerna kan vara högre om du vinner Amazon Buy Box, men det är en mycket konkurrensutsatt process och något du inte bör förlita dig på.

Fördelar och nackdelar med Amazon dropshipping

Fördelar med Amazon dropshipping

Fördelarna med att sälja på Amazon liknar fördelarna med andra stora marknadsplatser online. Här är fyra fördelar med dropshipping via Amazon:

1. Granskade Amazon dropshipping-leverantörer

Amazon köper produkter i bulk, främst från europeiska leverantörer, och lagrar dessa produkter i sina lager tills de är redo att skickas. Tack vare dessa grundläggande kvalitetsåtaganden kan nya säljare marknadsföra bra produkter i stor skala till en internationell publik.

2. Ökad synlighet

Amazon ger dig omedelbar tillgång till en stor potentiell publik och har mer än 30 produktkategorier att välja mellan. Du kan sälja i så många dropshipping-nischer som du vill, vilket innebär att du kan nå mycket specifika marknader.

3. Inget behov av extern marknadsföring eller SEO

Även om du kanske vill marknadsföra dina artiklar på Amazon, behöver du inte oroa dig för att styra trafik till din produktlinje med dyra externa marknadsförings- eller sökmotoroptimeringskampanjer.

Nackdelar med Amazon och dropshipping

Som med alla dropshipping-modeller måste fördelarna med bekvämlighet och låga startkostnader vägas mot nackdelar, såsom minskad kontroll över produkter och potentiell kundserviceproblematik. Här är fyra nackdelar med Amazon dropshipping:

1. Exponering av försäljningsdata

En förutsättning för att använda Amazons plattform är att företaget har full insikt i dina försäljningsdata, från bästsäljande artiklar till totala försäljningssiffror. Historiskt sett har Amazon anklagats för att använda dessa data för att optimera försäljningsmöjligheter och stärka sin egen närvaro i nischen, vilket i slutändan konkurrerar ut andra handlare som säljer genom egna marknadsplatser.

2. Färre kontakter med kunder

Du kan ha svårt att bygga långsiktiga relationer med dina kunder när du dropshippar via Amazon. Amazon inriktar sig på att hjälpa leverantörer att sälja produkter snarare än att bygga varumärkeslojalitet. Var beredd på begränsningar när det gäller ditt företags möjligheter till eget varumärke, visning av produkter och kommunikation med kunder.

3. Ingen anpassning

Amazon är restriktivt när det gäller anpassning. Allt du gör när det gäller varumärke, användargränssnitt och marknadsföring är under Amazons kontroll.

Så här börjar du dropshippa på Amazon i 6 steg

1. Registrera ett säljarkonto på Amazon

För att sälja på Amazon måste du skapa ett säljarkonto. Gå till sell.amazon.se för att registrera dig. Du kommer att bli ombedd att ange följande uppgifter om ditt företag:

• Företagets e-postadress
• Internationellt giltigt kreditkort
• Offentligt ID
• Skatteuppgifter
• Telefonnummer
• Bankkonto för att ta emot betalning

2. Bli godkänd i din produktkategori, om så krävs

För vissa produkttyper kräver Amazon att säljaren är godkänd. Samlarobjekt, musik och klockor är populära kategorier som kräver godkännande innan du kan skapa din Amazon-butik. Logga in på Amazon för att kontrollera översikten över produktkategorier för att se om du behöver godkännande.

Observera att vissa produkter kan kräva godkännande, även om deras kategori inte behöver det.

3. Logga in på din Shopify-butik

Om du inte har en Shopify-butik, starta en gratis provperiod. Att dropshippa genom en Shopify-butik gör det enkelt att koppla dina Amazon-listningar till dina produktleverantörer.

4. Koppla ditt Amazon-konto till Shopify

När du har skapat ett Amazon-konto och begärt nödvändiga godkännanden, kan du koppla din Amazon-butik till Shopify med hjälp av Amazon-integrationsappen från Shopify App Store.

Amazons integrationsappar kopplar samman Amazon och Shopify. Genom att använda en app kan du automatisera orderhantering, ge dina kunder uppdaterad spårningsinformation och synkronisera produktlager.

Här är några appar du kan använda:

• Shopify Marketplace Connect
• Amazon CedCommerce
• Amazon Importer Spreadr
• Amazon MCF by ByteStand
• Amazon Integration Plus by Common-Services

När du har valt och installerat din app kan du skapa listningar för dina produkter och hantera försäljning över båda plattformarna.

5. Skapa en Amazon-produktlistning

Dina dropshipping-produkter listas inte automatiskt på Amazon efter att du har lagt till en integrationsapp. För att hantera dina Amazon dropshipping-listningar med Shopify har du tre alternativ:

1. Koppla dina listningar på Shopify till dina Amazon-listningar med hjälp av integrationsappen.
2. Koppla en befintlig Amazon-listning till din Shopify-butik.
3. Logga in och skapa en ny listning för en ny produkt på Amazon.

Om du är ny på Amazon och dropshipping är det inte säkert att du kan lista många produkter direkt. Amazon begränsar antalet nya Amazon ID-nummer (ASIN), men du kan skapa nya varje vecka tills du blir en etablerad säljare.

6. Marknadsför dina produkter på Amazon

Även om alternativen för marknadsföring på marknadsplatsen är begränsade finns det flera sätt att marknadsföra produkter på Amazon.

Kör annonser för sponsrade produkter

Om du har en marknadsföringsbudget, överväg att använda den till sponsrade produktannonser. Amazons annonsprogram fungerar på en kostnad per klick-modell som placerar dina produkter mer fördelaktigt i sökresultaten.

Optimera dina listningar

När alla Amazons produktsidor delar samma layout, behöver funktioner som produkttitlar, bilder och punkter som ”Om denna artikel” noggrant övervägas och planeras. Kom ihåg att dina kunder kommer att skumma igenom dina sidor och jämföra artiklar med liknande produkter.

Använd sociala medier

De flesta sociala medieplattformar saknar begränsningar för marknadsföring via Amazon-länkar. Det betyder att du kan skapa Instagram-reels för att visa upp dina produkter, eller göra en annonskampanj via Facebook.

Hur man väljer en dropshipping-leverantör

Din främsta konkurrensfördel gentemot andra Amazon dropshippers kommer att vara priset, och förutom att minska dina vinstmarginaler där det är möjligt är det bästa sättet att överträffa de andra säljarna i din nisch att samarbeta med rätt dropshipping-leverantör. Det här är vad du ska leta efter hos en leverantör:

• En leverantör som erbjuder pålitlig frakt till dina kunders platser.
• En leverantör som lagerför ett sortiment av produkter i din nisch av jämförbar eller överlägsen kvalitet jämfört med konkurrenterna.
• Avsaknad av varningssignaler för kundservice eller regelbundna dåliga recensioner om leverantören.
• En leverantör med låga avgifter per order, som inte äter upp din vinstmarginal.
• Bekräftelse på att andra framgångsrika dropshippers använder leverantören.
• En leverantör som kan konkurrera med genomsnittliga frakttider i din nisch.
• En leverantör som erbjuder kundsupport i realtid för ditt företag.

Tack vare dropshippingens popularitet under de senaste åren har antalet falska och skumma dropshipping-leverantörstjänster ökat. Följ de senaste dropshipping-riktlinjerna för att undvika grossister som tar ut onödiga avgifter.

Amazons bästa programvara för dropshipping

Verktygen i denna lista är utformade för att hjälpa dig att komma igång med Amazon dropshipping:

MerchantWords

Pris: Betalda planer börjar på 350 kronor per månad.

Sellery

Denna realtidsuppdaterade repricing-programvara från Amazon föreslår prissättningsstrategier för att vinna Buy Box och öka försäljningen.

Pris: Du kan använda testversionen gratis. Priset för betalda planer är 1 % av din bruttoinkomst från månatlig försäljning, med en minimiavgift på 500 kronor per månad.

FeedCheck

FeedCheck övervakar kundrecensioner för att hjälpa dig att svara snabbt över Amazon och andra försäljningskanaler. Dessutom låter det dig övervaka konkurrenters produktrecensioner och frågor så att du kan analysera och förbättra dina egna produktbeskrivningar.

Pris: Från 1 290 kronor per månad.

Seller Tools

Seller Tools hjälper till att automatisera din Amazon dropshipping-butik. Den inkluderar en nyckelordshanterare, PPC-hanteringsverktyg och produktforskningsverktyg.

Pris: Från 370 kronor per månad för Chrome-tillägget.

Hur man driver en Amazon dropshipping-verksamhet utan pengar

De flesta dropshippers spenderar pengar för att bygga sina verksamheter, investera i tillgångar som en onlinebutik, innehållsskapande, annonsering och marknadsförings- eller hanteringsprogramvara. Men det är möjligt att börja dropshippa på Amazon utan att spendera en krona. Så här gör du:

Välj individuell säljplan

Till skillnad från Amazons professionella säljplan, som är en betald prenumeration, debiteras den individuella planen per såld artikel, vilket gör att du inte kommer att debiteras innan du sålt något.

Välj leverantörer utan förskottskostnader

De flesta seriösa dropshippingleverantörer tar inte ut en förskottsavgift för att göra affärer med dig. Det betyder att du inte behöver betala till din leverantör förrän du har gjort en försäljning och själv har fått betalt av kunden.

Om du kan avvara några kronor kan du vilja köpa den/de produkter du avser att sälja. Att kunna fysiskt hålla, se och prova din produkt kommer att hjälpa mycket när du skapar marknadsföringsinnehåll.

Skapa ditt eget innehåll

Skriv dina egna produktbeskrivningar och recensioner, ta dina egna produktbilder och skapa produktdemonstrationsvideor med din smarttelefon.

Det går inte att förneka att egenproducerat marknadsförings innehåll är tidskrävande, och beroende på dina skriv- och produktionsegenskaper kan det vara svårt att återskapa kvaliteten på professionellt text- och bildmaterial.

Genom att noggrant uppmärksamma ditt konkurrens innehåll och noggrant undersöka dina målgrupper är det däremot möjligt att skapa bra innehåll, som kommunicerar viktiga detaljer om dina produkter och förklarar varför dina kunder kommer dra nytta av att köpa dem.

Utnyttja organiska marknadsföringskanaler

Organiska marknadsföringskanaler är det mest tillgängliga sättet att marknadsföra dina produkter utan att spendera pengar på annonsering.

Sociala medieplattformar som Facebook, Instagram och TikTok är kraftfulla verktyg för att sprida medvetenhet om dina produkter, om ditt innehåll kan hitta en balans mellan underhållning och marknadsföring. Lägg tid på att ta del av de senaste trenderna och sätt din egen prägel på populära memes.

SEO-marknadsföringsstrategier innebär att optimera ditt innehåll för att rankas högre i sökmotorresultat. Genom att inkludera relevanta nyckelord i dina produktbeskrivningar och göra ditt innehåll så användbart som möjligt kan du dyka upp oftare i Amazon- och Google-sökningar.

Att driva en dropshipping-verksamhet med din onlinebutik

Ett alternativ till att dropshippa Amazons produkter genom tredjepartsmarknadsplatser är att starta din egen onlinebutik för att lista och marknadsföra dina produkter.

Att använda din egen butik kan vara en mer framgångsrik dropshipping-affärsmodell på lång sikt, eftersom det ger dig mer kontroll över din kundservice och flexibilitet över marknadsföring och varumärken.

Fördelar med dropshipping för din onlinebutik

Mer kontroll

När du bygger din egen onlinebutik får du skapa en shoppingmiljö som är gynnsam för att sälja dina produkter. Du kan anpassa utseendet och layouten, och skapa anpassade produktsidor som är optimerade för att passa just dina kunder och din nisch.

Enkel design

Med butiksbyggare som Shopify finns det inga hinder för att designa och driva din egen butik. Och när din webbplats är uppe och fungerar är det enkelt att lägga till extra funktioner som ökar din konverteringsgrad.

Inom loppet av en dag är det möjligt att skapa en butik, varumärke den, lägga till produkter och koppla en betalning gateway för att vara redo för din första försäljning.

Mobilanpassad

Hindra inte dina kunder från att handla på sina mobila enheter. Om du väljer att bygga din onlinebutik med en e-handelsplattform kommer din webbplats att vara responsiv, vilket betyder att den kommer att anpassa sig till olika skärmstorlekar.

Inga tredjepartsuppgifter

Med din egen butik behöver du inte betala Amazons referensavgifter, vilket avsevärt förbättrar sina vinstmarginaler.

Bygga ett riktigt företag

Genom att skapa en oberoende butik bygger du en långsiktig verksamhet med en distinkt känsla. Det gör det möjligt att sträva efter återkommande affärer och en lojal kundbas som kommer att berätta för andra om din webbplats.

Fler frakt- och leverantör alternativ

När du driver en dropshipping-verksamhet på din egen webbplats kan du bygga relationer med olika grossister.

Nackdelar med dropshipping med din onlinebutik

Ingen gratis trafik

Med din egna webbplats kommer du att vara ansvarig för att generera trafik genom marknadsföring, sociala medier, SEO och betald annonsering.

Andra sätt att sälja på Amazon

Om du vill ha en säljarnärvaro på Amazon men känner att en dropshipping-verksamhet inte är rätt för dig så finns det andra alternativ. Två populära sätt att sälja på Amazon förutom dropshipping är affiliate-marknadsföring och fulfilment via Amazon.

Amazon affiliate-marknadsföring

Amazons affiliate-marknadsföringsprogram, känt som Amazon Associates, är ett gratis, populärt alternativ till dropshipping. Amazon-affiliater marknadsför produkter som säljs på Amazon via sina egna webbplatser, annonser eller inlägg på sociala medier.

När en webbplatsbesökare eller sociala medieanvändare klickar på en affiliatelänk tas de till Amazon för att göra sitt köp. Affiliater får en provision när de övertygar en kund att köpa en produkt genom ett affiliatelänk.

Provisionerna varierar beroende på produktkategori, men de flesta ligger mellan tre och fem procent. För att bli en Amazon-affiliate måste du först kontrollera att din webbplats och/eller ditt konto för sociala medier uppfyller Amazons berättigande kriterier.

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

Amazon har också sina egna fulfillmentcentraler, kända som Fulfillment by Amazon.

Med denna modell skickar du dina produkter till Amazons FBA-centraler. Amazon ansvarar för lagring, paketering och frakt av produkter till kunder. De hanterar också kundservice och orderreturer.

Även om detta kan spara mycket tid och ansträngning så kommer FBA med olika avgifter, inklusive lagringsavgifter och fulfillmentavgifter (se länken ovan).

Amazon FBA vs. dropshipping

Amazon FBA och Amazon dropshipping är båda fulfillmentmodeller som gör att du kan lista och sälja produkter utan att hålla lager.

Skillnaden mellan FBA och dropshipping är att med FBA kommer Amazon att lagra, packa och skicka dina produkter. Med dropshipping hanterar å sin sida en tredjepartsleverantör lagerhantering och orderfulfillment.

Få din dropshipping-verksamhet att växa med Shopify

Amazon dropshipping kan vara ett utmärkt sätt att öka försäljningen för ditt företag, oavsett om du är etablerad eller just har börjat. Om du väljer att inkludera denna dropshippingmetod i din Shopify-butik finns det massor av verktyg som kan hjälpa dig med dropshipping-fulfillment, outsourcing, prissättning och marknadsföring. Se också till att kolla in några av våra smarta dropshipping-tips.